Come un nostro cliente ha venduto il suo attico velocemente in Porta Venezia ottenendo un valore record

La sfida: un immobile di pregio con caratteristiche uniche

Abbiamo aiutato il nostro cliente Giulio a vendere il suo attico in zona Porta Venezia, grazie a strategie mirate, vista la particolarità dell'oggetto in questione. Quando Giulio si è rivolto a noi, aveva già consultato altri professionisti che gli avevano prospettato valori al metro quadro significativamente più bassi rispetto al potenziale reale dell'immobile e tempistiche di vendita di almeno 6 mesi.
Le viste iconiche sulla città, la regolarità degli spazi interni e la presenza del terrazzo affacciato sul soggiorno ed esposto a Sud sono stati i primi punti forza che abbiamo individuato durante il nostro sopralluogo iniziale. Tuttavia, ciò che rendeva davvero unico questo immobile era la presenza del box interno, attrezzato con colonnina elettrica e batterie d'accumulo Tesla, una caratteristica estremamente rara nel panorama immobiliare milanese che abbiamo subito compreso potesse diventare il fulcro della nostra strategia di marketing.

La nostra strategia: marketing mirato e approccio personalizzato

Marketing verticale per un target specifico
Il primo passo che abbiamo intrapreso è stato quello di creare un exposé dedicato specificamente ai clienti interessati al tema auto-elettrica. Attraverso un'attenta analisi del mercato, abbiamo identificato un segmento di potenziali acquirenti con elevata capacità di spesa e sensibilità verso la mobilità sostenibile. Abbiamo quindi collaborato con un'agenzia specializzata che si occupasse di tutta la parte grafico-editoriale, investendo in:

• Landing page dedicate con focus sulla rarità di un box con infrastruttura per auto elettriche nel centro di Milano
• Campagne social mirate su piattaforme frequentate da appassionati di tecnologia e sostenibilità
• Comunicazione diretta con i nostri contatti nel settore automotive di lusso

Questo approccio iniziale, volutamente "sotto traccia" rispetto ai canali tradizionali, ci ha permesso di creare un senso di esclusività e di urgenza tra un gruppo selezionato di potenziali acquirenti.

Materiale fotografico professionale e storytelling emozionale

Solo in un secondo momento abbiamo deciso di promuovere l'immobile su tutti i portali principali, ma con un livello di presentazione nettamente superiore alla media:

• Servizio fotografico professionale realizzato in diverse ore della giornata, dalla mattina al tramonto, per catturare le variazioni di luce naturale nell'attico
• Video emozionale che raccontava non solo gli spazi ma il lifestyle che l'immobile poteva offrire
• Allestimento temporaneo con mobilio di design selezionato per enfatizzare la vivibilità del terrazzo e degli spazi interni
• Narrazione dettagliata dei vantaggi pratici ed economici legati all'infrastruttura per auto elettrica

Questa strategia in due fasi ha avuto l'effetto desiderato: creare un senso di urgenza nei clienti che avevamo già contattato privatamente nella prima fase. La paura di perdere un'opportunità unica ha accelerato il processo decisionale.

I risultati: record di valore e tempi di vendita

La nostra strategia ha portato risultati che hanno superato ogni aspettativa. Sul fronte economico, siamo riusciti a chiudere la vendita a un valore di oltre 15.000€ al metro quadrato, cifra che rappresenta un vero e proprio record per la zona di Porta Venezia e che supera di oltre il 20% le valutazioni iniziali che Giulio aveva ricevuto da altri professionisti del settore. Non meno impressionante è stato il tempo necessario per concludere l'intera trattativa: appena 52 giorni dall'incarico alla firma del preliminare, in netto contrasto con i 6 mesi che altri agenti avevano preventivato come tempistica minima per un immobile di questa fascia.

A rendere ancora più gratificante il risultato è stato il profilo dell'acquirente finale: proprio uno dei potenziali clienti che avevamo contattato nella prima fase della nostra strategia di marketing mirato, precisamente il secondo cliente con cui avevamo condiviso l'exposé esclusivo, a conferma della precisione del nostro targeting iniziale.

La testimonianza di Giulio:

"Quando mi sono rivolto a Casa&Lusso ero sinceramente scettico sulla possibilità di ottenere il valore che mi suggerivano. Altri agenti mi avevano prospettato cifre molto più basse e tempistiche differenti. La loro strategia di marketing, focalizzata sull'unicità dell'infrastruttura per auto elettrica che avevo installato, si è rivelata geniale. Non solo hanno trovato l'acquirente perfetto, ma hanno concluso la vendita in tempi record e a un valore che non avrei mai immaginato. Ora consiglio i loro servizi a chiunque cerchi di vendere un immobile di pregio a Milano."

I fattori chiave del successo

Il successo di questa operazione può essere attribuito a diversi fattori:

1. Identificazione dell'elemento distintivo: anziché focalizzarci solo sugli aspetti tradizionali (posizione, metratura, vista), abbiamo saputo riconoscere e valorizzare una caratteristica unica (il box con infrastruttura elettrica) trasformandola nel punto focale della comunicazione.
2. Segmentazione precisa del target: abbiamo identificato e raggiunto direttamente un segmento di mercato con esigenze specifiche e alta disponibilità economica.
3. Strategia di marketing in due fasi: l'approccio iniziale riservato seguito dalla promozione pubblica ha creato un senso di urgenza nei potenziali acquirenti già interessati.
4. Presentazione impeccabile: l'investimento in materiale fotografico e video professionale ha permesso di comunicare efficacemente il valore dell'immobile.
5. Conoscenza del mercato: la nostra esperienza nel settore degli immobili di lusso ci ha permesso di fissare un prezzo ambizioso ma realistico, massimizzando il ritorno per il venditore.

Oggi Giulio è diventato un nostro cliente affezionato che ci sponsorizza ogni qualvolta si presenta l'occasione, dimostrando come l'eccellenza nel servizio e i risultati concreti siano la nostra migliore pubblicità.

Nota: Questo caso studio rappresenta un esempio concreto della nostra filosofia: individuare l'unicità di ogni immobile e sviluppare strategie di marketing personalizzate che ne massimizzino il valore. Se anche voi possedete un immobile con caratteristiche distintive, contattateci per una valutazione iniziale.