Quanto tempo ci vuole per vendere un immobile di lusso a Milano?

Per poter vendere un immobile di lusso a Milano, è fondamentale innanzitutto individuare il target di riferimento al quale rivolgersi. Ma quali sono realmente i tempi di vendita per queste proprietà esclusive e cosa influenza la velocità con cui trovano un nuovo proprietario? Analizziamo tutti gli aspetti che determinano il successo di una vendita nel segmento immobiliare di alta gamma.

Media di permanenza sul mercato

In genere, le tempistiche per poter vendere una dimora di lusso a Milano variano dai 10 ai 60 giorni. Questo intervallo relativamente breve si spiega con una caratteristica fondamentale del mercato di lusso: non vi è la necessità di effettuare un cospicuo numero di appuntamenti, ma ne bastano da 1 a 10 ben targettizzati. Chi investe milioni di euro in una proprietà ha generalmente ben chiara l'idea di ciò che vuole e, quando la proposta combacia perfettamente con la richiesta, i tempi si restringono ulteriormente.
A livello statistico, per queste tipologie di immobili di pregio, la domanda in determinate zone di Milano è spesso più alta dell'offerta come abbiamo visto in alcuni dei nostri articoli, a titolo d'esempio possiamo citare la vendita di un attico in Porta Venezia, contribuendo a velocizzare significativamente il processo di vendita.

I fattori che influenzano la velocità di vendita

La location: elemento determinante

Il prestigio della location rappresenta uno dei fattori più influenti sulla velocità di vendita. Uno studio primario da effettuare è proprio tramite una accurata ricerca di mercato, per comprendere quali siano le zone più ricercate per certi tipi di dimore. Molti proprietari commettono l'errore di sovra-prezzare un immobile dotato di caratteristiche uniche a livello tecnologico o di finiture, ma situato in location poco ambite, rallentando così considerevolmente i tempi di vendita.

La comunicazione e presentazione dell'immobile

La comunicazione inerente all'immobile, che esplicita tutti i dettagli tecnici della casa, aiuta gli acquirenti ad avere un quadro chiaro della proposta, evidenziando i punti di forza, in genere già impliciti in un'abitazione di grande pregio (altrimenti sarebbe una casa "normale").
Una scheda tecnica descrittiva completa della proprietà include:

• Un'accurata descrizione della location
• La storia del palazzo con i suoi servizi
• Informazioni sulla sicurezza
• Lo stato manutentivo
• La vicinanza ai servizi necessari

Qualità del materiale fotografico e visivo

Un pacchetto marketing che valorizzi al meglio tutti gli ambienti della casa in maniera minuziosa, seguito da virtual tour professionale, è essenziale per far percepire gli spazi in maniera reale. Questo approccio è commercialmente molto apprezzato in quanto, spesso, si assiste a lavori di photoshop e luci artificiali che risultano ingannevoli rispetto a ciò che l'acquirente andrà effettivamente a visitare. Un servizio professionale include una giornata di lavoro intera dei fotografi, per riprendere al meglio la naturalezza della luce in varie fasi della giornata.

Come accelerare la vendita

Strategie di marketing mirato

I canali promozionali da utilizzare per tipologie di immobili di lusso devono essere accuratamente targettizzati:

• Portali specifici dedicati esclusivamente a dimore di pari livello
• Campagne marketing tramite Google e Social, ormai imprescindibili
• Investimenti attraverso agenzie di comunicazione specializzate che riescano a far pervenire la proposta al target di riferimento

Pricing strategico e realistico

Stabilire un prezzo corretto è fondamentale per non rallentare inutilmente la vendita. Un'analisi comparativa degli immobili simili venduti recentemente nella stessa zona può fornire indicazioni preziose per un posizionamento di prezzo efficace e realistico.

Collaborazione con un'agenzia specializzata

Casa&Lusso da oltre dieci anni si occupa della vendita di tipologie di immobili a target; nel suo nome c'è l'essenza di ciò che fa. È importante rivolgersi a chi conosce perfettamente questo segmento specifico di mercato, le sue dinamiche, gli aspetti burocratici, legali ed emozionali.
Affidarsi a un'agenzia specializzata in immobili di pregio permette di:

• Accedere a un database di clienti qualificati e realmente interessati
• Beneficiare di una rete di contatti privilegiati
• Avvalersi di strategie di marketing e comunicazione specifiche per il mercato del lusso
• Ottimizzare i tempi di vendita grazie all'esperienza e alla conoscenza approfondita del settore

Un caso concreto

Un recente esempio di successo ha visto la vendita di un attico di 300mq in zona Brera, completata in soli 21 giorni grazie all'identificazione immediata del cliente ideale tra gli acquirenti già profilati dall'agenzia. La presentazione professionale dell'immobile, unita alla perfetta corrispondenza con le esigenze dell'acquirente, ha permesso di concludere la trattativa in tempi record e alle condizioni ottimali per entrambe le parti.
In conclusione, vendere un immobile di lusso a Milano richiede una strategia precisa e professionale, ma con il giusto approccio e i partner adeguati, i tempi possono essere sorprendentemente brevi, garantendo al contempo la massima valorizzazione della proprietà.